כיצד להתחבר לרשת בלינקדאין (מבלי לצאת כתיק מקלחת כולל).

זו הייתה התקופה הטובה ביותר, זו הייתה התקופה הגרועה ביותר. המשפט הראשון המפורסם ברומן הקלאסי של צ'רלס דיקנס משנת 1859, סיפור של שתי ערים, שהתרחש לפני המהפכה הצרפתית ובמהלכה, לא מרגיש יותר מדי לא הולם ומתאר את התקופות בהן אנו חיים כיום.

ברור שיש פחות דם. עם זאת, פלטפורמות כמו אינסטגרם, טוויטר, פייסבוק ולינקדאין מציעות גם הזדמנויות יפות וגם כמות עצומה של חרא.

הם פתחו את הדלתות להמונים כדי שכל אחד וטונות של כסף יוכלו להרוויח כל מה שחפץ ליבם. אך לצד ההזדמנות הזו, הפלטפורמות הללו הולידו נוהג נרחב שכולנו מבזים - נטוורקינג.

*רַעַד*

הייתי קורבן לערפד ברשת ממש לאחרונה. דפדפתי בלינקדאין, ניהלתי עסק משלי, כאשר משום מקום, משווק אינטרנטי שמנוני החליק לתוך ה- DM שלי מבלי שנשאל, הלם בחזהו ודמיין איך הוא יכול לקחת את העסק שלי, Honey Copy, לרמה של שמעולם לא חלמתי

תוך כדי ניסיון להחזיר לו איזה "חרא" עוצמתי, החזקתי את הלשון (או יותר נכון את האצבעות) ובמקום זאת חתכתי את הקשר איתו.

חלפו יומיים-שלושה, ולהפתעתי, אותו משווק באינטרנט ביקש לפנות אלי שוב עם הודעת מכירה כתובה גרועה נוספת.

אני לא ממש זוכר את זה, אבל זה היה משהו כמו ...

"אז ברור שאתה לא מעוניין לגדל את העסק שלך, אבל אם תחליט לעבוד איתי בעתיד, האם אוכל לתת לך לפחות שלוש דרכים בהן תוכל להכיר חברים חדשים?"

בניסיון השני הזה נאלצתי להחזיק פעמיים את הלשון (או יותר נכון את האצבעות) ובמקום לכתוב תשובה זועמת חסמתי אותה.

אמנם אני בטוח שכוונותיהם של משווקי האינטרנט הללו לא היו זדוניות, אך הן השאירו טעם רע בפי. הוא גרם לי להרגיש שאני לא אדם חי ונושם, אלא שקית כסף שלא יכול היה לחכות לה לשקע בה את טפריו.

התאכזבתי וגם התעצבנתי, אבל התאפקתי מלהגיד לו משהו מכוער. חלקית כי זה לא היה עוזר למצב ... אבל גם בגלל שעמדתי בנעליו בעבר. הייתי הילד החדש על השיניים והציפורניים נאבק לפתוח את העסק שלי. וכמוהו, הייתי המשווק באינטרנט השמנוני שפיטר מכשירי DM.

רשת מתחשבת ויעילה בלינקדאין.

במאמר זה, אני רוצה לדון כיצד להתקשר ברשת בלינקדאין ופלטפורמות מדיה חברתית אחרות מבלי להיראות כמו תיק מקלחת מרוכז בעצמו כמו הבחור בסיפור לעיל.

השיעורים שאני רוצה לשתף נלקחים מהחוויות שלי משני צידי תיבת הדואר הנכנס של לינקדאין - האדם שהוא הרשת והאדם שמרושת איתו.

התקרב לרשת בלינקדאין כמו היכרויות.

אם ילדה או גבר ניגשים אליך בבית קפה סואן ואומרים שאנחנו הולכים לשירותים ולקיים יחסי מין, התקשר לאבטחה או לחצים.

למה? כי אתה לא מכיר אותה. לעזאזל, הם אפילו לא שאלו את שמך.

הרבה פעילויות נטוורקינג בלינקדאין כוללות שאלת מין לפני ארוחת הערב. אנשים ממהרים לתיבות הדואר הנכנסות של זה לגמרי לא מוזמנים ומתנדנדים לפני שהם בכלל מכירים את האדם.

לדעתי, רשת טובה של לינקדאין מתחילה כשיחה ללא ציפיות. זה מתחיל ב שלום פשוט וממשיך בהצטברות מתחשבת של יחסי קרבה.

בדיוק כמו שלעולם לא תגיע לאדם אקראי ותשאל אותם אם הם היו רוצים לקיים יחסי מין, אתה לעולם לא צריך לפרוץ לתיבות הדואר האקראי של אנשים ולשאול אותם אם הם רוצים לעשות איתך קניות.

החרא הזה לוקח זמן, מותק.

ברשת של לינקדאין, תן לאדם משהו (אל תבקש ממנו לתת משהו).

אתה זוכר את החוויות הקודמות שחוויתי עם ערפד הרשת הדליל שהניף את כנפיו הרטובות בתיבת הדואר הנכנס שלי ושאל אותי אם הוא יכול לתת לי משהו?

ובכן, זה לא הרגיש כמו מתנה, זה הרגיש כמו דחיפה פסיבית ותוקפנית לעשות איתו עסקים.

כשאנחנו מבקשים ממישהו לתת, במיוחד בסביבה כמו לינקדאין, זה מרגיש מותנה.

כן, אני אתן לך את הטיפים המפוארים האלה על שמנסי ... אבל רק בתנאי שתיתן לי קצת כסף אחר כך.

זה מרגיש גס.

במקום לבקש, פשוט תן.

לדוגמא, נניח שיש מישהו ברשת LinkedIn שלך שמנהל שיווק עבור סטארט-אפ SaaS קטן. דרך יעילה ליצור קשר עם האדם הזה היא לשלוח לו מסר ישיר כמו ...

"מה קורה, דאג? אני עוקב אחרי הסטארט-אפ שלך מאז שנפגשנו, ואני מעריץ ענק של הדברים המגניבים שאתה עושה בשיווק. קראתי את המאמר המעניין הזה היום על כמה חברות סטארט-אפ של SaaS פייסבוק." השתמש במסנג'ר כדי להגדיל את המכירות. חשבתי שאתה עשוי למצוא את זה שימושי. לחיים! "

עם מסר ישיר כזה, הנמען בצדק מרגיש מוערך. הרשת לא מקדמת את עבודתו שלו, ואינה מנסה באופן פסיבי באגרסיביות לגרום לנמען לעשות איתו עסקים. במקום זאת, הרשת רק מנסה להעביר מידע שעשוי להיות שימושי. מה, תביא אותנו לנקודה הבאה שלי ... תהיה שימושי.

נטוורקינג בלינקדאין הופך לבאר, לא לטמיון.

כל האסטרטגיה השיווקית שעומדת מאחורי העסק שלי ב- Honey Copy היא לתת יותר ממה שאני לוקח. כתבתי כמעט 100,000 מילים על שיווק, קופירייטינג ומכירות בבלוג שלי ואני מעביר את הבלוגים האלה בחינם.

השנה כמעט 100 אלף איש ינחתו באתר שלי ומתוכם מעטים יפנו אלי לכתוב ולייעץ עבורם.

אני בר מזל להיות במצב שבו מעטים נבחרים אלה משלמים לי היטב עבור מה שאני עושה. אבל זה הגיע רק אחרי חודשים של נתינה יותר ממה שאי פעם לקחתי.

יותר מדי אנשים, הן בלינקדאין והן בפלטפורמות חברתיות אחרות, הם אנוכיים. הם לא בארות. הם נקזים. הם לא רוצים להועיל לאחרים, רק לדאוג לקחת, לקחת ולקחת עוד משהו.

אם אתה באמת מעוניין ברשת מצליחה בלינקדאין, אני ממליץ ליצור ערך ולתת אותו בחינם - זה יכול להיות בצורה של סרטונים, פוסטים או מאמרים.

אם אין לך זמן ליצור תוכן שימושי, פנה למישהו מדי שבוע ושאל אותו כיצד תוכל לעזור לו בחינם.

לעזאזל, אם תצטרך, שלח למישהו מתנה בצורה של כרטיס סטארבקס בסך 10 דולר.

מדובר על נתינה, נתינה ונתינה. היה באר, לא נקז.

התייחס לפרופיל LinkedIn שלך כמו לאתר שלך.

רוב הפרופילים בלינקדאין מבאסים. הסיכומים הנקראים כמו אוטוביוגרפיה גרועה ותיאורי התפקיד נשמעים כמו משהו ישר מתוך מדריך למחשבים.

אנשים שלוקחים את הזמן ליצור לינקדאין מדהימה יראו את היתרונות של העתיד. הצטלם על ידי צלם מקצועי. בקש מקופירייטר לכתוב את הסיכום שלך. פתח לוח זמנים תוכן שבועי ופרסם מאמרים שימושיים ובעלי ערך אשר יהדהדו בענף שלך.

התייחס לפרופיל הלינקדאין שלך כמו לאתר שלך מכיוון שהוא במובנים רבים.

רשת עם אנשים ב- LinkedIn בעיר שלך לעומת קילומטרים משם.

אמנם זה בהחלט לא המקרה בכל המקרים, אך בדרך כלל עדיף לרשת עם אנשים בעיר שלך או בעיירה שכנה.

לדוגמה, אני ממוקם בנאשוויל, טנסי. עד כמה שזה יהיה נחמד לרשת עם יזמים ועצמאיים אחרים שגרים בעמק הסיליקון, אני לא חושב שזה השימוש הטוב ביותר בזמני.

מכרו לנו את הרעיון שהאינטרנט יהפוך את כולם לשכנים שלנו, וזה שטויות. הרבה יותר קל ליצור קשר עם מישהו שתוכל לפגוש באופן אישי.

בכל הנוגע לרשתות עם LinkedIn, אני ממליץ לבלות את מרבית זמנך עם אנשים איתם תוכל לשתות קפה מחר.

אחרון…

הייתי אומר אם אסכם את כל מה שסיקרנו היום במשפט אחד:

"רשת יעילה בלינקדאין פירושה להיות אדם מחושב היטב שמציב אחרים לפני עצמך."

הסוף.

מאת קול שפר.

עליכם לבדוק זאת -

פתקים דביקים היא רשימת הדוא"ל שלי השמורה אך ורק ליזמים ויצירתיים המעוניינים למכור כמו סוחר חרוטים בשלג בפלורידה ביום החם ביותר בשנה.